Satış yönetimi desteği
Satış ekibinize deneyimli liderlik: yarı zamanlı, dönemsel ya da proje bazlı.
Hizmetlerimiz
30 yılı aşkın saha tecrübemizle şekillenen satış ve pazarlama çözümleri.
01 / 06
Kimlerle çalışıyoruz?
Satış ekibiyle büyümek isteyen KOBİ'ler, orta ölçekli işletmeler ve kurumsal firmalarla çalışıyoruz.
01
Satış ekibi olan KOBİ'ler
Satış ekibi büyüyen; hedef, takip ve raporlama düzenine ihtiyaç duyan, bayi ya da saha ağıyla çalışan firmalar.
02
Orta ölçekli işletmeler
Birden çok bölgede, kanalda ya da ürün grubunda satış yapan ve satış yönetimini güçlendirmek isteyen işletmeler.
03
Hizmet şirketleri
Teklif ve sözleşmeyle satış yapan, satış ekibinden düzenli yeni müşteri kazanımı bekleyen hizmet firmaları.
04
Kurumsal firmalar
Yeni bölge, kanal ya da ürün projelerinde deneyimli destek, ekip eğitimi ve yönetici gelişimi isteyen şirketler.
90 günlük başlangıç programı
Uzun ve belirsiz bir danışmanlık yerine başı ve sonu belli bir programla başlıyoruz. 90 günün sonunda neyin işe yaradığını verilerle birlikte görüyor, nasıl devam edeceğinize siz karar veriyorsunuz.
1-2. hafta: Analiz ve hedefler
Satış yapınız ve rakamlarınız incelenir; ölçülecek göstergeler ve hedefler birlikte yazılı olarak belirlenir.
3-4. hafta: Liste ve süreç
Hedef müşteri listesi çıkarılır; ziyaret, teklif ve takip süreci ile rapor şablonları kurulur.
2. ay: Sahada uygulama
Ekip planla sahaya çıkar; haftalık toplantılar, eşlikli ziyaretler ve düzenli takip yapılır.
3. ay: Ölçüm ve değerlendirme
Görüşme, teklif ve yeni müşteri verileri raporlanır; 90. günde sonuçlar birlikte değerlendirilir.
Çalışma esaslarımız
Kimin neyi üstlendiği baştan net olursa iş birliği de sonuç da sağlam olur.
Yönetra'nın üstlendikleri
- Satış hedeflerinin ve planının birlikte hazırlanması
- Ekibin yönetimi, takibi ve haftalık toplantılar
- Süreç, CRM ve rapor düzeninin kurulması
- Eğitim ve saha eşlikli koçluk
- Gerektiğinde kilit müşteri görüşmelerine katılım
- Yönetime aylık rapor ve öneriler
Firmanızda kalanlar
- Satış ekibi firmanızın çalışanıdır; maaş ve primler size aittir
- Fiyat, iskonto ve sözleşme onayları firmanızdadır
- Ürün ya da hizmetin teslimi ve satış sonrası operasyon sizdedir
- İşe alım kararları firmanıza aittir; biz süreci tasarlar ve destek oluruz
Neyi ölçüyoruz?
Satış sonuçları ürün, pazar, ekip ve dönem gibi birçok etkene bağlıdır. Bu nedenle rakamsal sonuç garantisi vermiyoruz; hedefleri ve ölçüm yöntemini baştan yazılı olarak birlikte belirliyor, her ay şeffaf biçimde raporluyoruz.
- Ziyaret ve görüşme sayısı
- Verilen teklif sayısı
- Teklif dönüşüm oranı
- Kazanılan yeni müşteri
- Ortalama satış süresi
- Tahsilat ve vade takibi
Gıda Dağıtımı
İçecek Dağıtımı
Toptan Dağıtım & Tedarik
Mobilya & Orman Ürünleri
Elektronik & Beyaz Eşya
Kent Mobilyaları & Şehir Ekipmanları
Ajans, Reklam & Medya
Yapı Malzemeleri & Toptan
Endüstriyel Ekipman & Otomasyon
Makine & Ekipman İmalatı
Medikal Cihaz & Ekipman
İlaç & Eczacılık
Plastik & Ambalaj
Kimya & Ham Madde Üretimi
İklim & HVAC Sistemleri
Güvenlik Sistemleri
Enerji & Güneş Sistemleri
Franchise & Bayilik Sistemleri
Promosyon & Kurumsal Hediye
Uzmanlık sektörlerimiz
30 yılı aşkın saha tecrübemizle hizmet verdiğimiz sektörler. Hizmet verdiğimiz tüm sektörler
Neden Yönetra
Neden Yönetra?
Yönetra, satışı masa başından değil sahadan bilen bir yönetim anlayışıyla kuruldu. Kurucumuzun farklı sektörlerde satış ve pazarlama ekipleri kurup yönettiği 30 yılı aşkın tecrübeyi, satışını büyütmek isteyen firmalarla paylaşıyoruz.
- Kurucumuzun 30 yılı aşkın saha ve yönetim tecrübesi
- Sektörünüzün satış dilini bilen yaklaşım
- Ölçülebilir hedefler ve düzenli raporlama
- İhtiyacınıza göre esnek çalışma modeli
Çalışmalarımızdan
Her çalışmada başlangıç durumunu, yaptıklarımızı ve ölçtüklerimizi açık yazıyoruz.
Sahadan bir vaka: Bölgesel dağıtımda takipsiz ziyaretler
Dağıtım ve toptan satış
- Başlangıç
- Saha ekibi her gün ziyaret yapıyor, ancak ziyaretin hangi müşteride, hangi sonuçla bittiği kayıt altına alınmıyordu. Satış müdürü ekibin çabasını görüyor, buna karşılık hangi bölgenin gerçekten ilerlediğini gösteremiyordu. Bayi görüşmeleri kişisel alışkanlıklara göre yürüyor, işe yeni katılan satış temsilcisi neyi ne zaman yapacağını kendi çabasıyla bulmak zorunda kalıyordu.
- Yaptığımız
- Önce mevcut ziyaret düzenini yerinde izledik ve saha ekibiyle birlikte tek sayfalık bir ziyaret akışı çıkardık. Her ziyaretin öncesinde hedefin, sonrasında görüşmenin ve takip tarihinin yazıldığı basit bir takip düzeni kurduk. Haftalık toplantıyı rakam okuma toplantısına çevirdik; müdürle birlikte saha eşliklerinde geri bildirim verdik. Bayi görüşmeleri için ortak bir görüşme çerçevesi hazırladık ve ekibe uygulamalı olarak anlattık.
- Ölçülen sonuç
- Ziyaret kayıtları düzenli tutulmaya başladı; hangi bölgede hangi görüşmenin takipsiz kaldığı görünür hale geldi. Satış müdürü artık ekibin çabasını değil, takip disiplinini konuşuyor. Yeni satış temsilcisi de ilk günden aynı akışla sahaya çıkıyor.
Yönetra ne yapar?
Satış ekibi olan KOBİ'lerin, orta ölçekli işletmelerin ve kurumsal firmaların satış ve pazarlama ekiplerini yönetir, kurar, eğitir ve satış stratejisini sahaya indirir.
Müşteri buluyor musunuz?
Hedef müşteri listesini birlikte çıkarıyor, ekibinizin bu müşterilere ulaşma planını kuruyor ve gerektiğinde kilit görüşmelere katılıyoruz. Satış görüşmelerini ekibiniz yürütür; sözleşmeler firmanız adına imzalanır.
Satış personeli kimin çalışanı olur?
Satış ekibi firmanızın çalışanıdır; maaş, prim ve işe alım kararları size aittir. Yönetra ekibin yönetimi, eğitimi, süreçleri ve raporlaması tarafında çalışır.
Sonuç garantisi veriyor musunuz?
Rakamsal sonuç garantisi vermiyoruz; satış sonuçları ürün, pazar ve ekip gibi birçok etkene bağlıdır. Bunun yerine hedefleri ve ölçüm yöntemini baştan yazılı olarak belirliyor ve her ay şeffaf biçimde raporluyoruz.
Ücretlendirme nasıl yapılıyor?
Kapsama, süreye ve ekip büyüklüğüne göre aylık ya da proje bazlı olarak belirlenir. Ön görüşmeden sonra kapsamı net, yazılı bir teklif hazırlıyoruz.
Mevcut satış müdürümüz var, yine de destek alabilir miyiz?
Evet. Mevcut yöneticinizle birlikte çalışarak strateji, saha koçluğu, ekip eğitimi ve raporlama tarafında destek veriyoruz.
Uzaktan mı çalışıyorsunuz, yerinde mi?
Toplantı ve raporlama çevrim içi yürütülebilir. Saha ziyaretleri ve eşlikli koçluk İzmir ve çevresinde planlı olarak yerinde yapılır; diğer şehirler için ziyaret planı ve koşulları teklifte ayrıca belirlenir.
Ücretsiz Görüşme
Satış yapınızı ve hedeflerinizi dinleyip size en uygun yol haritasını birlikte belirleyelim.